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【2020网络春晚】

似乎π△☆,带货直播的春天到了?,商家的新赛道也出现了◇⌒♂,可是☆,在一个过分宣传成功者的赛场上⊿,永远不会有人告诉你失败者的故事↑♀,而失败者的故事可能才是最真实的♂﹡。除了这几个已经站上巅峰的头部主播△,你还能提出其他名字♂◇?仅靠几个人〇⊿,能撑起一个行业吗⊙π⊙?大量的失败者和被淘汰者π♂♂,才是直播体系的真实写照☆⌒∴。

对于一个新兴行业□▽,宽容和审慎不能少♂〇♂。无论是直播带货还是头部主播┊♂┊,能够形成今天声势自有其道理⊿↑,但不得不说?∵,“年入两亿”的带货主播作用被夸大了┊♂∵。深交所发的关注函♂〇,多少有着这样的意思♂。清醒地看待这个行业∵?,也是为了能够发展得更好◇。

事实上┊⊿♂,即便头部主播▽,其流量变现价值也大大存疑□↑。早就有人指出过♂⌒∴,很多直播带货的数据好看〇π,可是水分也足↑□♂。以关键词“翻量工具”探索一下□?♀,可以看到♀,大量提供直播刷量服务的商家◇∟。有流量猎手平台的客服介绍△⌒☆,增加1万的观看量价位在400元至500元♀?﹡,而且这是增量数据△,不会被平台查出造假π⊙。在互联网上┊,流量造假、数据造假早已经成了公开秘密⊿♂,多方合谋只有一个目的☆∵,就是骗商家和骗公众♂┊∴。

头部主播能够吸引粉丝∵,一个重要原因是商品价格便宜◇?。据称∵,有头部主播在选商品时⊙,首先会要求品牌方给出“全网最低价”☆π∟,这一价格甚至会令品牌方亏本∵∴△。一份网上流传的报价显示♀∴,李佳琦的报价分为“全案”和“混播”?〇,全案为整场直播仅销售一家品牌方的商品?♂♂,2019年12月?◇∴,这个报价为150万♂┊。很多品牌?,看起来卖了不少货◇﹡,但挣的钱连给付佣金都不够⊿∵﹡,只是花钱买吆喝⊙↑。有些品牌可能认为?♂,这毕竟赚了一点流量▽,但在事实上⊙⌒,这种流量随时会流走▽△⌒,很难固化成品牌忠诚度☆◇♂。

同样是网红⊙,同样是主播♂,现在和过去已经发生了重大变化↑。如果说过去的网红主播∟▽⊙,主要是通过表演来推销自己▽♀♀,从而赢得粉丝打赏♂,那么现在的网红主播△♂♀,更多是通过吆喝来推销别人☆,而从商家那里分得一杯羹〇△〇。正是因为看起来对粉丝“童叟无欺”↑π,现在的带货主播☆,在舆论场受到了更多支持∴〇?。

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2020年伊始π﹡┊,深交所就上市公司在投资者互动平台频繁提及网红带货、主播李佳琦等行为发了至少3份关注函⌒♂⊙,要求御家汇、金宇火腿等公司说明是否为“迎合市场热点、借机炒作股价”☆。数据显示↑,李佳琦一场直播可以带来上百亿的销售额∵↑,不过♂,追逐这一热点的上市公司似乎没有因此大幅增加利润⊙⌒?,他们为主播开出的商品全网最低价?,以及高昂的合作费用?☆?,或许只令品牌方赚取了一些知名度♂π∵。

从粉丝角度来看⊙♀,注意力也是随时转移的♂,目前直播带货看起来风风火火┊∟〇,其实也是危机四伏⊙┊┊。一些消费者反映∵?▽,有些主播在带货时涉嫌传播虚假广告∟⌒∟,出现货不对板等问题⌒∟↑。这个市场到底能走多远☆∴,关键还看这个市场到底如何走?。

带货主播正处在风口上△▽□。2019年淘宝“双11”仅仅9个小时↑☆⌒,直播引导的成交额就突破了100亿元▽⊿。李佳琦在一场直播中竟然卖掉1.5万支某品牌口红♂△♂。另一名重量级主播薇娅﹡⊿▽,在一场直播中卖掉7000万自有品牌皮草∟,她也在连续两年“双11”直播中带来超过两个亿的销售额♂⌒π。有业内人士统计称♂∴┊,李佳琦2019年一年赚了两亿元⊙π♀。

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